如何變成市場營銷的高手?

更新時間:2014-08-08 13:54:52 瀏覽量:

      

       成為一名合格的市場營銷人員對我們而言并不算挑戰,但要成為一名成功的市場營銷人員現如今可能比以往任何時候都困難。

回想一下我們目前的營銷工作進展如何,你也許會說,我的消費者從一開始喜歡引入的各種流行的營銷技術,然后又對你推出的各種促銷花樣表現出心血澎湃,而現在仿佛各種方式都不是那么立馬見效了,這是為什么呢?是我的能力下降了,還是消費者反復無常?

其實,平心而論,在這個信息充斥的時代,任我們有三頭六臂,又哪里去尋那么多新花樣去滿足已經被自己“寵壞養刁”消費者嗜好。而迷戀于技術科技進步帶來的營銷創新,以及赤裸裸的功利性驅也已經不敷所需,消費者開始疲于應對各種營銷花招,甚至頗為厭惡,或者最終可能遠離品牌。

會點小編袁帥認為,現代市場環境下,市場營銷人員成功的關鍵在于培養自己符合“高感性”和“高體會”的工作能力,即既具備洞悉趨勢和機會的敏銳性,又兼有體察微妙變動,深諳人際種種,并挖掘事物深層意義的能力。

具體而言,市場營銷人員可以從以下4方面進行努力:

1. 突出產品獨特性,說動聽的故事

蘋果公司無疑是產品獨特性和講故事的高手,喬布斯的成功告訴我們,消費者信息量超負荷的時代,光是宣傳產品的功能性已經不夠了,我們必須盡力告訴消費者產品的獨特性所在,告知方式也要講究藝術性:不要一味擺論點講道理,想要說服別人、灌輸信息,甚至說服自己,就要編織一個一個引人入勝的故事,把你的產品特性結合看似不相干的概念,轉化為令人關注的新事物。這一過程需要市場營銷人員具備觀察趨勢和洞悉消費者心理的敏感性。

2. 不要總是一本正經,學會愉悅消費者

太多證據顯示多笑、保持愉悅心情、玩游戲和幽默感,對健康與工作都有極大好處。太過正經有時候可能讓消費者感覺你高高在上,不易親近。在感性時代,無論工作還是居家,消費者都需要玩樂。

因此,市場營銷人員要體察他人情感,熟悉人與人微妙互動,懂得為自己與他人尋找喜樂,讓你的營銷活動愉悅消費者,那么消費者也會同樣喜歡你。

3. 在營銷達成過程中,展現品牌人性深層意義

現在的消費者已經生活在一個物質相對充裕的世界,他們已經不僅僅滿足于基本的需求,開始追求更深層的渴望:生命目的、處世意義,以及心靈的滿足。

所以,市場營銷人員在營銷中,在了解消費者喜好需求,尊重消費者的基礎上,還需要展現出品牌人性的一面,發掘品牌人性閃光點,展現品牌的意義,滿足用戶的深層次需求。

4. 沉淀專業能力,磨練全局思維

營銷行業日新月異,學習新事物,掌握新的營銷專業知識必不可少,但目前營銷外包在企業中已經普及,社會分工也更為精細,企業在需要具備專業才能的營銷人員的基礎上,更需要兼具整合思維的人才。

所以,在復雜多變的營銷環境下,具備整合各種營銷資源和營銷戰略全局觀的市場營銷人員,將更容易獲得自身成功,帶領企業向前發展。

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